Приемы и способы манипуляции людьми
Знакомство с новыми людьми зачастую приносит неудобства и озадачивает. Что сказать? Как произвести хорошее впечатление? Как поддержать разговор и избежать длинных пауз в общении? Исследования показывают, что умение расположить человека к себе является ключевым моментом в создании карьеры и построении связей. В социальных сетях все чаще поднимаются вопросы касательно манипулирования людьми, навязывания чужого мнения и взглядов. Inc. Magazine составил список самых распространенных приемов, которые помогут расположить людей к себе и убедить их в своей точке зрения.
Взаимная выгода
Люди уверены, что должны отвечать добром на добро. Поэтому следует по возможности помочь добиться цели человеку, от которого вы ждете взаимной услуги. Возможно, это выглядит немного расчетливо, но даже Зиг Зигар писал: «Вы получите все, чего хотите в жизни, если в ваших силах помочь другим получить то, чего хотят они».
Смена обстановки
Смена окружающей обстановки заставляет людей действовать менее эгоистично. Просить об одолжении или пытаться уговорить человека сделать что-либо намного легче в неформальной обстановке. В деловой обстановке человек скован и рассматривает просьбу не как друг, а как бизнес-партнер или коллега.
Подражай при необходимости
Чтобы расположить к себе человека, следует копировать его язык тела. Это позволит на подсознательном уровне идентифицировать себя с вами, вследствие чего человек согласится на просьбу с большей вероятностью. Люди склонны испытывать симпатию к подобным себе. Здесь действует следующий принцип: он похож на меня, следовательно, я не могу отказать ему в просьбе.
Прямой контакт
Чтобы отстоять свою точку зрения или убедить человека помочь, следует смотреть ему прямо в глаза. Не зря говорят, что глаза – зеркало души. При прямом контакте собеседник чувствует симпатию и расположение к себе, следовательно, ему сложнее отказать в просьбе.
Метод Бенджамина Франклина
Когда Бенджамину Франклину нужно было наладить контакт с человеком, который его недолюбливал, он обратился к нему с просьбой одолжить ему редкую книгу. Франклин был максимально вежлив в своей просьбе и с ещё большей вежливостью поблагодарил человека, когда тот согласился. После этого случая они стали хорошими друзьями. Суть метода заключается в том, что люди любят, когда их просят о помощи. Во-первых, отталкиваясь от правила взаимного обмена, человек думает, что в случае необходимости можно рассчитывать на ответную услугу. Во-вторых, помогая, он чувствует себя нужным и полезным.
Скорость – залог успеха
Излагайте свои мысли конкретно и быстро. Это заставит оппонента согласиться с вами либо признать вашу точку зрения. Этот фактор связан с нежеланием собеседника признаться в том, что он не до конца уловил суть поданной информации.
Страх – отличный способ манипуляции
На людей довольно часто действует следующая тактика: запугивание ради своей выгоды. Данный метод является главным в сфере рекламы и маркетинга. Большинство компаний пытается заставить общество бояться той или иной вещи, а потом с успехом продает «противоядие».
Чем запутанней, тем эффективней
Если хотите, чтоб человек выполнил просьбу, не следует изъясняться просто и кратко. Наоборот, чем запутанней и длиннее будет речь, тем с большей вероятностью вы добьетесь успеха. Это связано с нежеланием признавать тот факт, что они не до конца понимают то, что им пытаются донести. Наглядным примером данного способа манипуляции является озвучивание цены не в местной валюте, а в иностранной, что намного сложнее посчитать.
